35crmo合金管159*20\江苏热轧无缝钢管厂家抢抓订单增效益
35CrMo合金管
①钢号开头的两位数字表示钢的碳含量，以平均碳含量的万分之几表示，如40Cr。
②钢中主要合金元素，除个别微合金元素外，一般以百分之几表示。当平均合金含量<1.5%时，钢号中一般只标出元素符号，而不标明含量，但在特殊情况下易致混淆者，在元素符号后亦可标以数字"1"，例如钢号"12CrMoV"和"12Cr1MoV"，前者铬含量为0.4-0.6%，后者为0.9-1.2%，其余成分全部相同。当合金元素平均含量≥1.5%、≥2.5%、≥3.5%……时，在元素符号后面应标明含量，可相应表示为2、3、4……等。例如18Cr2Ni4WA。
③钢中的钒V、钛Ti、铝AL、硼B、稀土RE等合金元素，均属微合金元素，虽然含量很低，仍应在钢号中标出。例如20MnVB钢中。钒为0.07-0.12%，硼为0.001-0.005%。
④高级优质钢应在钢号最后加"A"，以区别于一般优质钢。
⑤专门用途的合金结构钢，钢号冠以（或后缀）代表该钢种用途的符号。例如铆螺专用的30CrMnSi钢，钢号表示为ML30CrMnSi。
合金管与无缝管两者既有关系又有区别，不能混为一谈。
为实现产销两旺，使济钢中型轧钢厂走出困境，该厂营销人员在钢材市场需求疲软、钢价低位震荡的形势下，通过不断开拓客户和市场、着力减少销售和采购费用、抢抓订单增效益等方式，勇闯市场，寻求增效之路。
为引源头活水来
营销突破，全盘皆活。该厂号准市场脉搏，正确判断钢材和钢坯的价格走势，运用灵活多变的区域产品策略及区域价格政策，在困境中创新求变。
今年以来，在比价采购钢坯过程中，该厂利用价格波动所带来的机遇，增加客户端的经营效益。业务员陈小军既负责钢坯采购，又负责钢材销售，为降低销售费用，他利用等边角钢市场紧俏的机会，不厌其烦地与南京某客户谈判，最终签下了450吨等边角钢的合同，并一次性节约运费1.35万元。
此外，该厂销售部还针对不同客户要求，优化运输路线，制订详细科学的运输计划，降低发运成本，稳定了供需关系。
“山不过来，我就过去”
该厂把政策的“原则性”和具体业务的“灵活性”相结合，适时灵活调整营销策略，强化市场份额渗透，提高市场竞争力。
该厂一方面坚持客户定期回访机制，通过走访老客户和大客户，深入了解产品流向、质量问题和客户产品生产周期，并完善客户动态档案;另一方面，积极开拓山东、河北、河南、安徽、上海等市场，发掘重点客户，锁定核心客户，依托服务扩大客户覆盖面，增大销售半径。
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